Assicurazione Embedded e OEM: un’opportunità per fidelizzare i clienti

L’assicurazione embedded, o assicurazione integrata, sta rivoluzionando il settore automobilistico, offrendo agli OEM (Original Equipment Manufacturer) un’opportunità unica per fidelizzare i clienti e creare nuovi flussi di ricavi. Fit2You Broker, in collaborazione con Air-Connected Mobility e l’Open & Embedded Insurance Observatory, ha pubblicato un report gratuito che esplora il ruolo crescente di questa soluzione. Il documento, intitolato “Embedded Insurance Solutions for OEMs”, analizza come l’integrazione delle polizze nel processo di acquisto del veicolo possa migliorare l’esperienza del consumatore e generare valore per i produttori.

L’evoluzione dell’assicurazione embedded

L’assicurazione integrata consente ai costruttori di auto di includere offerte assicurative direttamente nel momento dell’acquisto o del leasing di un veicolo, sia presso una concessionaria che tramite piattaforme digitali. Questo approccio è reso possibile dall’uso avanzato della telematica e di strumenti di valutazione dinamica del rischio, che permettono di personalizzare le polizze sulla base di dati reali di utilizzo. Grazie a queste tecnologie, gli OEM possono offrire soluzioni su misura, garantendo trasparenza e convenienza sia per i clienti che per i produttori.

Il mercato dell’assicurazione embedded sta vivendo una forte espansione, spinto dalla digitalizzazione e dall’adozione di veicoli connessi ed elettrici (EV). La crescente integrazione di tecnologie intelligenti nei mezzi di trasporto favorisce lo sviluppo di polizze basate sui dati di guida reali, offrendo vantaggi sia ai consumatori che agli operatori del settore. Secondo le stime, il valore del mercato dell’assicurazione embedded potrebbe raggiungere 703 miliardi di dollari entro il 2029, e si prevede che entro il 2030 diventerà una caratteristica standard per la maggior parte delle auto nuove.

Un cambiamento guidato dalle preferenze dei consumatori

Un elemento chiave della crescita dell’assicurazione embedded è il cambiamento nelle preferenze dei consumatori, in particolare tra Millennials e Gen Z. Queste generazioni, meno restie a condividere i propri dati in cambio di vantaggi economici, apprezzano soluzioni assicurative integrate che garantiscano convenienza e flessibilità. La possibilità di accedere a polizze più convenienti, basate sui reali stili di guida, riduce i costi complessivi di proprietà del veicolo e rende superflue lunghe ricerche per confrontare offerte assicurative.

Un altro vantaggio rilevante è la regolazione dinamica delle polizze: grazie alla telematica, le assicurazioni possono adattarsi in tempo reale alle abitudini di guida, premiando i conducenti più prudenti con tariffe ridotte. Questo modello incentiva la sicurezza stradale e favorisce una maggiore trasparenza nel settore.

Il ruolo strategico degli OEM e degli insurtech

Secondo Igor Valandro, CEO e co-fondatore di Fit2You Broker, l’assicurazione embedded rappresenta una trasformazione strategica per l’industria automobilistica. Gli OEM stanno collaborando sempre più con insurtech e broker per integrare soluzioni assicurative nei loro canali di vendita, affidandosi a partner specializzati per gestire le complessità regolamentari e operative.

Questa sinergia consente ai produttori di auto di concentrarsi sul proprio core business, mentre gli esperti assicurativi sviluppano prodotti innovativi basati su Big Data e tecnologie digitali. Fit2You Broker supporta un numero crescente di OEM e concessionari, offrendo strumenti per fidelizzare i clienti e creare nuove opportunità di guadagno nel settore F&I (Finance & Insurance).

L’assicurazione embedded non è solo una tendenza, ma una strategia chiave per il futuro dell’industria automobilistica. L’integrazione di queste soluzioni nel processo di vendita permette agli OEM di offrire un’esperienza d’acquisto semplificata, migliorare la soddisfazione del cliente e accrescere il valore del brand.